李兴汉与雷一鸣伸过来的手握了握。
“我是李兴汉,星汉电子的老板。”
“原来是李总,久仰久仰!”
雷一鸣哪里听过什么星汉电子,只不过自从雷凌新能源开业以来,少有客户登门谈生意,他为了留住李兴汉说出来的客套话而已。
“不知道李总特意上门,是想要采购什么产品呀?”雷一鸣满脸堆着笑容问道。
李兴汉也没有藏着掖着。
“我想要买一批18650电池,不知道贵公司有没有?”
“有有有,当然有,我们公司的主打产品就是18650电池。”
所谓18650电池,指的是直径为18毫米,长度65毫米的圆柱形锂离子电池。
这种电池最初由索尼开发,后来逐渐成为一种通用的电池规格,广泛应用于笔记本电脑、电动工具、电动车、储能系统等领域,目前市面上大多数充电宝里面电芯就是这种电池。
不一会,李兴汉就被雷一鸣请进了销售经理办公室。
一路上,雷一鸣似乎生怕李兴汉这个主动上门的客户跑单,一个劲地吹嘘着自家产品性能。
要不是李兴汉提前从钱德友那里知道雷凌新能源的内幕,还真说不定会被雷一鸣给唬住。
刚坐下,雷一鸣就拿来了一本产品手册交到了李兴汉手中。
“我们公司的电池是中南大学顶尖科研团体开发出来的,品质比起国内那些电池大厂只高不低!”
李兴汉看着产品手册中的介绍,倒也挺像那么回事。
按照手册上所说,这里的主推展品,雷凌1号能量密度达到了200Wh/kg,单节18650电池标称容量有2400mAh,确实达到了国产主流厂商的产品水准。
只不过这应该是那位雷总的博士小舅子在的时候能达到的水准。
现在没有了这位科研大拿的技术支持,雷凌1号还剩几成功力,那就不太好说了。
看着雷一鸣还在滔滔不绝的推销着雷凌1号,李兴汉脸上露出了一个玩味的笑容。
“好了,你也不用说了,其实我是建设银行的钱经理介绍过来的,对你们公司的情况大致也了解一些,漂亮话就不用说了。”
雷一鸣闻言,如遭雷击般愣在了那里。
感情他刚才一通吹嘘,在人家眼里只不过是个笑话。
只不过雷一鸣不愧是能当销售经理的人,很快就调整好了状态,重新挤出笑脸看向李兴汉说道:“原来是熟人介绍来的呀!李总您怎么不早说,害得我出了这么大一个洋相。”
这次他脸上的笑脸真诚多了,虽然刚才被弄得有些尴尬,但李兴汉明知道雷凌新能源的产品出了问题的情况下,还愿意跑来谈合作,这明显还是有的谈的。
李兴汉也知道自己的做法不太地道,略有些心虚地摸了摸鼻子。
“这不是雷经理你太热情了,我都还没来得及跟你说嘛!”
“既然李总对我们公司的情况都了解,那我也就不在您面前卖关子了。
其实凌博士在的时候,试生产出来的电池确实能达到宣传册上的水平,就算是虚标的一点,也大差不差。
只不过在失去了凌博士团队的技术支持之后,良品率急剧下滑,生产出来的电池参数大多数只能达到之前的60%左右。
现在我们公司生产的18650电池,容量只能达到1400mAh。”
雷一鸣说着,脸上露出了明显的失落神色,对雷凌公司目前遭遇的情况也感到非常无奈。
“1400mAh!”李兴汉咂摸了一下嘴巴。
这倒是比他之前对雷凌新能源预估的情况还要好上不少。
虽然目前生产的电池性能与主流产品有着较大的差距,但也还勉强能用。
雷凌新能源的产品现在也卖不出去,放在仓库里面也占地方,还不如甩卖给他好了。
反正他是用来做充电宝的,对电芯的能量密度要求又不是很高,大不了多往充电宝里塞一节电芯就是,反正现在充电宝还是个新鲜玩意,大家对充电宝的体积大小并不会太在意。
“你们的电芯除了能量密度低之外,应该不会还有其他问题吧?”李兴汉看着雷一鸣问道。
他可不想自己生产出来的充电宝造成什么安全事故。
“您放心,我们进行过严格测试,而且通过了《蜂窝电话用锂离子电池总规范》的技术认证,安全性方面绝对不会有任何问题。
而且由于这一批生产出来的电芯能量密度不及预期,在安全性方面比起正常产品还要更好。
您要是不信的话,我现在就可以带您去测试车间进行安全测试!”
听雷一鸣这样说,李兴汉才算是终于放下了心。
“这批18650电芯你们生产了多少?”
听李兴汉这样问,雷一鸣的眼睛顿时就亮了。
这是要下订单的节奏呀!
“我们现在库存大概有30多万颗,您看要多少?”
雷凌新能源当时建厂时的设计年产能是500万颗,月产能超过40万颗。
自从凌博士离开之后,雷老板也是憋了一口气,想着自己厂子都建起来了,难道没了张屠户就只能吃带毛猪不成。
就另外找了个团队帮忙指导生产,试生产了好几次,都无法达到凌博士在时的水平。
到最后反而在仓库里面堆满了这些残次品。
这不就正好便宜了李兴汉。
“我要多少,取决于你们给出的价格是多少!”
雷一鸣闻言,眼珠子一转,试探性地报出了一个价格。
“3块,您看怎么样?”
听到这个数字,李兴汉话都没说,直接起身就要往外走。
现在容量2000mAh的国产二线名牌的18650电芯,每个也就6~10块钱左右,这里的残次品也想卖3块,实在是痴人说梦,李兴汉自然是懒得搭理。
虽然知道李兴汉是故意做出这样一副姿态砍价,雷一鸣还是不得不上前拉住了他。
没办法,这批电芯放在仓库里实在是卖不出去。
“李总,生意不是你这么谈的,你好歹也还个价呀!”
李兴汉回过头来,伸出了五个手指,慢慢合拢,反复几次。
“五毛!”
听到这个数字,雷一鸣就像是一只炸毛的猫一般,连忙松开了拉住李兴汉的手。
“五毛钱,这怎么可能,华强北收拆机电芯最少也是一块五一个,我这全新的电芯,怎么可能5毛钱卖给你,连生产设备的折旧费都不够!”
“那你直接送去华强北呗!”李兴汉无所谓地说道。
他就是吃定了雷凌新能源根本处理不了这一批货。
先不说送去华强北还要考虑运费的问题。
雷凌新能源要真的把自家生产出来的崭新电芯,送去华强北当做拆机电芯卖,这个牌子就直接毁了。
就算以后生产出来的电芯质量恢复正常水平了,也甩不掉拆机电芯的标签。
哪个牌子敢用雷凌的电芯,不被消费者骂死才怪。
“可是,李总你给的价格也太低了呀!”雷一鸣哭丧着脸说道。
“我就只出五毛,多一分没有!”说完李兴汉甩下了一张名片。
“想好了给我打电话!”
说完,他就已经大步走出了办公室。
他这是打定了主意,要狠狠地宰雷凌新能源一刀。