“陈总,一小时卖了360万,轻松就破了我们网店一个月的销售记录,你预估今天的最终销售额能到多少?”
闵杰举着手机,站在窗前,望着不远处的高楼大厦,心中涌起强烈的胜负欲。
“1000万肯定能达到,要是能到2000万,对你我都是一件好事。”
陈延森靠在椅子上,轻描淡写地回道。
“没错,必须破2000万!”闵杰自言自语道。
他说服管理层,给狐狸淘全店70%的佣金,可是立了军令状的,要是做不出成绩,接下来他的邦购物,在集团内部恐怕很难再拿到优质资源。
大老板也会对他失望!
“陈总,上午那三个爆款,我再给你各补1000库存,这2000万业绩,你可得拉我一把。”
闵杰沉吟了一会,下定决心说道。
三款商品总价值53万7千,闵杰居然毫不犹豫地追加活动库存,足见他的果断。
“行,12点再搞一场爆款秒杀。”陈延森痛快地答应下来。
“庄瑞,给上午下单的用户发放插队码,凭一张插队码能提前1分钟参与抢购,把实际售卖时间改成11点50分。”
陈延森和闵杰聊完,挂断电话后,便向庄瑞吩咐道。
插队码是用户福利体系的一部分,这个需求,从10月份就在排期开发,在0元砍价后上线,只是之前狐狸淘没有限量秒杀活动,所以一直没用上。
庄瑞根据用户的下单金额,将用户划分为五个等级:
F1(下单金额0-1000,每月赠送1张插队码);
F2(下单金额1001-10000,每月赠送3张插队码);
F3(下单金额10001-100000,每月赠送5张插队码);
F4(下单金额100001-300000,每月赠送10张插队码);
F钻石级(下单金额300000以上,每月赠送30张插队码)。
在品牌团这类活动中,购买一单普通商品,也会赠送1张插队码。
“森哥,直接把插队码发到用户账户里吗?这么操作,很容易造成用户大量退单的情况。”庄瑞听了陈延森的安排,皱起眉头,轻声提醒道。
用户为了获取插队码,肯定会反复地下单、退单!
“你以为我没想到这点?这正是我的目的!”陈延森嘿嘿一笑,神色晦暗地看了庄瑞一眼。
得让用户有种发现BUG、薅到羊毛的快感,他和闵杰,都需要一个好看的销售数字。
推动用户帮他们刷销量,自然是他计划里的一环。
“森哥,我懂了,这批插队码,我会在使用说明里提醒用户,一旦24小时内取消普通商品订单,平台就有权取消他们已下单的爆款商品订单。”
庄瑞很机灵,经过陈延森的提醒,马上就想明白了关键所在,点头应下,迅速回到工位忙活起来。
不多时,插队码功能一上线,普通商品的订单量,如同脱缰的野马般急剧攀升。
短短五十分钟,普通订单硬是冲到了六万单!
总销售额增加了600多万!
闵杰吓了一跳,赶忙打来电话,陈延森也没瞒着他,主动和他说明了情况:“这4万多单,可能有一半都会退款。”
“一半也能接受!重关键是做出成绩,打出名气。”闵杰停顿了十几秒,大笑着回道。
他心里不禁对陈延森生出几分钦佩,在狐狸淘出现之前,像他们这样的品牌方,看导购电商,跟看垃圾没两样。
可现在,他的想法完全变了。
陈延森和狐狸淘的重要性,瞬间提升了一大截。
“这场活动结束,你店里的这些商品,基础月销最少也有1000以上,上聚划算再做一波活动,至少还有百万级的销售额,闵总,抓住机会。”
陈延森微微一笑,给闵杰提供了一个新思路。
狐狸淘的品牌团和淘宝的聚划算差不多,模式相近,只是当时聚划算还在摸索阶段,而陈延森直接拿出了大成体版本。
“多谢陈总提醒,说好了,忙完这几天,一定得来沪城,让我好好招待你。”闵杰心头一暖,这话说得格外热乎。
“行!先这么说,有情况随时联系。”陈延森笑着挂断了电话。
十一月的最后一战,对他和狐狸淘而言,意义重大。
四十多号人,从白天忙到深夜,直到窗外的秋风嘶吼,陈延森才缓过劲,回神望了望周遭的情况。
客服组的十个人,键盘敲到飞起,不停地回复着用户的咨询。
开发组没太多事做,只是陪着大家加班,嘴上说的是,大家是一条战壕的兄弟,必须并肩作战。
运营组最清闲,全挤在数据组那边,盯着屏幕上实时跳动的销售数据。
“寝室快关门了,还不回去?又打算睡我的沙发?”陈延森左右看了看,见没人留意这边,便凑到宋允澄耳边轻声说道。
“我马上就下班!品牌团最新一版的UI设计稿,发你邮箱了。”
宋允澄不敢搭话,甚至不敢直视陈延森,她抱着电脑,慌慌张张地跑开了。
“啪啪啪!下班!今天许星星可没给咱们安排酒店,再不回去,就得在创业园打地铺了。”
陈延森用力拍了两下桌子,大声宣布。
“森哥,我想……”胡赟支支吾吾地说。
“你想个屁!都给老子滚回去!想看数据,就回寝室看,少耽误其他人下班。”
陈延森骂骂咧咧道,这群卷王,把项目组的风气都带坏了,明明每天的工作要求是6小时,他们现在一天能干10小时。
众人听他这么一说,嘻嘻哈哈地关了电脑,三五成群地往宿舍走去。
陈延森转头看了眼大屏幕,销售额顶格在2039万,在他的操作下,竟然轻松破了两千万大关。
“明天的电商圈,多半热闹极了。”
陈延森嘴角微扬,哼着不知名的小调,向着0418缓步踱行。
他们是下班了,可很多用户依旧在下单。
八号宿舍楼,8302。
汤镇哲本打算趁着周末,约学生会的一个妹子去公园谈心,要是进展顺利,还能亲亲小嘴。
可没想到,他刚收拾整齐,隔壁寝室的同班同学就求他帮忙下单。
一口一个‘班长’地叫着,他还真不好拒绝。
虚城学院的大一学生中,拥有电脑的不足一半,有网银的不足十分之一,像汤镇哲有电脑、懂购物的‘网购达人’,更是凤毛麟角。
结果他早晨在下单,中午在下单,晚上还在下单。
想找个借口溜走都不行,他说想吃饭,立刻就有人跑去食堂帮他买。
妹子发短信催他,他回了几次‘在帮同学下单’后,妹子就再也没了回音。
“陈延森,你可害苦了我呀!”下了一整天单的汤镇哲,一见到孟熙波,就赶忙抱着他哭诉道。
“哲哥,你这是咋了?”孟熙波一脸问号。
“**,我的爱情鸟又飞走了。”汤镇哲耷拉着脸,有气无力道。
“你的鸟飞走了?”孟熙波接待了一天访客,脑袋昏昏沉沉的,再加上汤镇哲说得断断续续,他根本没听清。
“算了!我还是睡觉吧。”汤镇哲心累,摆了摆手,恹恹地爬上床。
他寻思着,这个妹子不追也罢,还是接着追苏美玲吧,不然前两个月的功夫可就白费了。
睡梦中,苏美玲穿着一条公主裙,娇滴滴地向他撒娇:“哲哥,人家想买这件羽绒服,你帮我下单嘛,你下的订单,金额最准了。”
汤镇哲心里美极了,嘴角咧得高高的,都快咧到耳后根了。
还没睡着的孟熙波和朱孝鹏猛地坐起身,对视了一眼,听到汤镇哲说着梦话,他俩一脸无奈。
“听说哲哥在寝室帮人下了一天订单,想不到,他在梦里还想着下单呢。”朱孝鹏咧嘴憨笑,小声解释道。
孟熙波一听,笑得身体直抖,木板床也跟着嘎吱嘎吱响了起来。
“**啊,我快困死了,你别搞啦。”宋洋整天窝在快递点,又是打包又是收件、派件,这会儿累坏了,困意十足地劝说道。
“抱一丝,马上就睡。”孟熙波捂着嘴,身体仍止不住地抖动。
……
……
第二天上午。
《电商价值》率先报道了这次狐狸淘和美特斯的品牌团活动,14小时、13万单、销售额2196万,瞬间在电商圈引发了大震荡!
紧接着,三大门户网站也进行了报道,进一步证实了消息的真实性。
桃宝、亰东和拍拍网的一众高层,以及国内头部的品牌方,陆续得知了这一消息。
在确认消息无误后,纷纷打探起了陈延森的联系方式,尽管美特斯的这份成绩单掺杂了各种因素,但两千多万的业绩却是实实在在的。
今年桃宝双十一,头部TOP商家,一天的销售额才2000万,狐狸淘选了个普通日子,就轻松打破了这个记录,怎能不让人震惊!
“丹尼尔,这个狐狸淘太跳了,要不要压一压?”胡志龙走进张湧的办公室,详细汇报了情况。
“确实是个人才!咱们的聚划算项目,营销方案都没他的成熟,让下面交份学习报告,好东西就得学。”
张湧轻轻摇了摇头,否定了胡志龙的提议。
诚然,狐狸淘风头太盛,但它90%以上的业务都来自桃宝。
它的业绩越好,对桃宝就越有利。
而对阿狸联盟来说,狐狸淘无疑成了一个标杆,吸引着其他投资人和创业者投身电商行业,盘子大了,将来阿狸上市,才能获得更高的市值。
张湧看得更为长远!
我们跟渠道学习怎么玩营销?
胡志龙一脸懵逼,这不是倒反天罡吗?在他心里,阿狸是爸爸,狐狸淘是儿子,哪有强者向弱者学习的道理。
但他也不敢反驳张湧的决定,只能点头应下。
……
……
创业园二楼。
陈延森刚一露面,胡莉和徐坤就快步迎了上来。
“森哥,362度的桃宝负责人想亲自和您沟通,我能把电话号码给他吗?”徐坤问道。
“按品牌团的合作流程,你去接洽就成,以后除非是S、A级品牌的负责人,像店长、经销商这种,你们自己拍板决定。”
“规则之内,按规则来;规则之外,找我商量。”
要是谁都得他亲自去谈,那还要运营干什么?
“妈哒,还得招人啊,这6个运营,既得当选品经理,又得当渠道经理,职责太混乱了,早晚会出问题。”
陈延森暗暗想着。
陈旭和张一峰等人的职位,如果不把权力拆分,很容易滋生蛀虫。
他之所以如此清楚,倒不全是因为经验,而是在上一世,他就是那个蛀虫。
否则,他凭什么在短短四年里,就攒下创业资本。
人心是经不起考验的,陈延森对此心知肚明。
一上午时间,打电话咨询品牌团合作的商家络绎不绝,庄瑞在上线了商家登记功能后,这种状况才稍有缓解。
陈延森打开商家CRM库,目前只有47家登记在册的店铺,品牌包括了特步、安踏、美的、苏波尔、九羊、海伦凯勒等等。
数量虽然不多,但却是狐狸淘转型的首批核心资源。
“庄瑞,启动狐狸淘2.0版本!”
陈延森站起身,目光灼灼地看向庄瑞,神情严肃地吩咐道。